Как programmatic-платформа обеспечила 341 квалифицированный лид за 14 дней в премиальном сегменте

Веломоторс — ведущий российский производитель моторной техники под брендом STELS. За 28 лет работы компания стала крупнейшим европейским производителем в своей категории, специализирующимся на квадроциклах, мотоциклах, снегоходах, велосипедах и лодочных моторах.

Продукция STELS отличается широким модельным рядом, качеством сборки и специальной адаптацией к российским условиям эксплуатации. Ключевые преимущества бренда:

• Собственное производство полного цикла
• Обширная официальная дилерская сеть по России
• Оптимальное соотношение цены и качества

Перед платформой XFocus.io была поставлена многоуровневая задача по продвижению флагманской модели квадроцикла GUEPARD 800 через digital-каналы и Smart TV технологии.

Ключевые направления работы:

• Укрепление лидерских позиций. Закрепление статуса STELS как ведущего бренда в квадроциклетном сегменте через демонстрацию технологических преимуществ модели GUEPARD 800.
• Построение доверительных отношений. Формирование через видеоконтент стойкого восприятия STELS как производителя высоконадежной техники.
• Активация покупательского интереса. Эффективная презентация уникальных характеристик квадроцикла для стимулирования изучения дилерской сети.
• Расширение цифрового присутствия. Комплексное усиление позиций бренда в онлайн-среде.

Временные ограничения составляли всего 14 дней для полноценной презентации флагманского квадроцикла STELS GUEPARD 800. В центре внимания — высокопроизводительный двигатель, исключительная надежность, универсальная проходимость и передовой дизайн.

Количественные требования:

• Охват более 430 тысяч уникальных пользователей
• Максимальная вовлеченность целевой аудитории
• Генерация трафика на корпоративный ресурс и активные переходы в карту дилеров

Календарные рамки рекламной кампании: 18.08.25 - 31.08.25

Платформа XFocus.io предложила комплексное решение, объединяющее обширный рекламный инвентарь с возможностями высокоточного таргетинга целевых аудиторий.

Технологические преимущества XFocus.io:

• Эксклюзивный доступ к собственной партнерской экосистеме и премиальным размещениям на Smart TV
• Прецизионный таргетинг: мужская демография 35-54 лет с повышенным доходом и специализированными интересами в мототехнике
• Операционная гибкость с возможностью мгновенного запуска кампаний
• Real-time аналитика с детализированной отчетностью
• Интеллектуальная AI-система оптимизации трафика

Платформа реализовала медиастратегию на основе двух взаимодополняющих форматов:

OLV In-stream для максимизации массового охвата с высокими показателями кликабельности.

Smart TV Pre-roll для охвата премиальной аудитории «большого экрана» с оптимизацией бюджетных затрат по сравнению с традиционным телевещанием.

Интеграция Smart TV рекламы обоснована актуальным трендом медиапотребления: классическое телевидение демонстрирует стабильное сокращение, в то время как Smart TV аудитория показывает экспоненциальный рост. Аналитические данные CNews фиксируют российский парк Smart TV устройств на уровне 54,3 миллиона единиц в 2024 году — практически двукратное увеличение относительно 30 миллионов четырьмя годами ранее.

Рекламный видеоролик продолжительностью 28 секунд сфокусировался на критически важных характеристиках квадроцикла STELS GUEPARD 800:

• Высокопроизводительные воздухозаборники с комплексной защитой от водного воздействия
• Полностью герметизированная электронная система
• Увеличенный дорожный клиренс 325 миллиметров
• Расширенный топливный резервуар объемом 30 литров

Стратегический акцент на российском производстве техники значительно усиливает потребительское доверие и акцентирует локальную производственную компетентность бренда.
Визуальная концепция презентовала квадроцикл как оптимальный выбор для мужской аудитории, ценящей надежность, мощность и уверенность в любых эксплуатационных условиях.

Видеоматериал транслировал фундаментальные ценности бренда: мощность, долговечность и отечественное происхождение, что существенно усиливало эмоциональный резонанс с целевой аудиторией.

13 августа платформа XFocus.io получила техническое задание и зарезервировала необходимые рекламные площадки. После получения видеоматериалов 14-15 августа осуществлялась профессиональная адаптация контента под технические спецификации обоих рекламных форматов. 18 августа кампания была активирована строго по графику. Суммарный период от получения задания до полноценного запуска составил 3 рабочих дня.

Детализированная хронология:

• 13 августа — получение ТЗ и резервирование рекламного инвентаря
• 14 августа — техническая адаптация видеоконтента
• 15 августа — финальная подготовка креативных материалов
• 16-17 августа — выходные дни
• 18 августа — активация рекламной кампании

Непрерывная оптимизация осуществлялась на протяжении всего периода кампании.

В OLV-направлении стартовые показатели зафиксировали критическое снижение CTR до 0,4%. Система AI-оптимизации платформы XFocus.io автоматически провела реконфигурацию с пересмотром источников трафика и интенсификацией KPI-ориентированной оптимизации. CTR стремительно восстановился до планового уровня (1%) и значительно превысил его.

Динамика CTR по OLV

Показатель VTR поддерживал стабильно высокие значения на всем протяжении кампании, достигнув 77,18% — профессиональный результат для 28-секундного видеоформата.

Мониторинг пост-кликовых метрик продемонстрировал: успешность перехода на сайт 64%, уровень отказов 30%, средняя глубина изучения 1,92 страницы.

В Smart TV сегменте демонстрация реализовывалась с равномерным распределением показов. Несмотря на технические сложности 26.08, система платформы обеспечила оперативную стабилизацию. К завершающему этапу частота контактов увеличилась до 2,2-2,27, при поддержании исключительно высокого уровня досмотров (до 92,78% в финальные дни). Данные показатели свидетельствуют о глубоком вовлечении аудитории в рекламный контент без пропусков демонстрации.

Динамика VTR по Smart TV

Комплексная методология — оперативный запуск, непрерывная оптимизация и строжайший контроль качества — обеспечила полное выполнение медийных целевых показателей и создала устойчивую коммуникационную связь между брендом и целевой аудиторией.

Конфигурация OLV In-stream:

• Географический охват: территория Российской Федерации
• Демографические параметры: мужская аудитория 35-54 лет
• Экономический профиль: средний и премиальный уровень доходов
• Поведенческие интересы: автомобильная и транспортная сферы, владение и увлечение мототехникой, покупательское поведение в среднем и высоком ценовых сегментах, квадроциклы и сопутствующая продукция, активные намерения по приобретению квадроциклов
• Технические устройства: настольные компьютеры и мобильные платформы

Данная конфигурация обеспечила создание высокоперсонализированной коммуникации, направленной на пользователей с выраженным интересом к мототехнике и максимальной вероятностью совершения покупок.

Параметры Smart TV Pre-roll:

• Формат размещения: интеграция в телевизионные каналы прямого эфира
• Географическая зона: вся территория Российской Федерации
• Демографические характеристики: мужская аудитория 35-54 лет
• Smart TV экосистема: SS IPTV, Peers.TV, СибсетиТВ, Sputnik24, ImpulsTV, Vintera.TV, Платформа Lime HD

Smart TV таргетинг был оптимизирован для максимального проникновения в ядро потенциальных покупателей — мужскую демографию 35–54 лет по всей России.

Наблюдение. Стартовые значения CTR составляли 0,4%, однако благодаря интеллектуальной AI-оптимизации XFocus.io произошло увеличение показателя в 2,5 раза превыше первоначальных плановых значений.

По завершении OLV кампании платформа зафиксировала следующие поведенческие характеристики:

• Общие визиты: 15,251
• Уникальные посетители: 7,964
• Процент отказов: 30,85%
• Глубина изучения: 1,92 страницы
• Продолжительность сессии: 1 минута 21 секунда

Ключевые коммерческие достижения:

• 341 пользователь осуществил переход в карту дилеров
• Конверсия в дилерскую карту: 2,12%

Для данной высококачественной аудитории поведенческие показатели демонстрировали еще более высокие значения:

• продолжительность изучения сайта — 3 минуты
• глубина изучения контента — 4 страницы

Динамика активности. Начальный период демонстрировал поступательный рост до значительного увеличения 21 августа. Фаза 22-26 августа характеризовалась стабильным уровнем визитов с незначительными вариациями. 26 августа зафиксирован временный спад, обусловленный техническими факторами. Начиная с 27 августа наблюдалась устойчивая восходящая тенденция с достижением абсолютного пика 30 августа. Данный паттерн стал результатом накопительного эффекта охвата и успешных оптимизационных мероприятий в средней фазе кампании.

Хронометрическая активность. Основные пики активности приходятся на 00:00, 16:00, 20:00, что совпадает с временем максимального потребления развлекательного и видеоконтента. Днем (12:00–15:00) активность средняя, с ростом в обеденные часы.

Географическое распределение лидов. Доминирующую долю трафика в дилерскую карту обеспечили Москва (31,8%) и Санкт-Петербург (9,1%). Существенный вклад внесли Екатеринбург (4%) и Ростов-на-Дону (3,5%). Остальные населенные пункты обеспечили от 0,5% до 2,5% каждый, сформировав обширное общероссийское покрытие.

Демографическая точность. Переходы в дилерскую карту практически исключительно осуществлялись мужской аудиторией (98,2%), что неоспоримо подтверждает корректность таргетинговых настроек платформы и точное попадание в целевые сегменты.

Возрастная аналитика. Подавляющее большинство переходов в дилерскую карту обеспечила аудитория 35-44 лет (80,4%) — приоритетный сегмент клиента. Вторичный таргетинговый сегмент 45-54 лет продемонстрировал меньшую активность (18,6%).

Устройства доступа. Преобладающий объем переходов в дилерскую карту реализован через персональные компьютеры — 85%, мобильные платформы обеспечили 15% переходов.

• Медийные показатели: план перевыполнен

Все запланированные медийные метрики были достигнуты и превышены. OLV-сегмент продемонстрировал двукратное перевыполнение по кликам. Показатель VTR 77,18% существенно превосходит среднерыночные стандарты для 28-секундных роликов и подтверждает глубокую заинтересованность аудитории.

• Эффективность Smart TV технологии

Smart TV формат зарекомендовал себя как полноценная замена традиционному телевидению. Уровень досмотров 85,6% превзошел аналогичные показатели OLV формата.

• Качественные характеристики трафика

Кампания обеспечила значительный объем визитов 15,251. Неравномерное распределение с пиками в начальной и средней фазах стало результатом эффективной трафиковой оптимизации.

• Аудиторное вовлечение

Платформа обеспечила не только широкий охват, но и конкретные пользовательские действия — переходы в дилерскую карту, которые оказывают непосредственное влияние на коммерческие результаты.

Реализованный проект убедительно демонстрирует технологические возможности programmatic-платформы XFocus.io для решения сложных маркетинговых задач в премиальных сегментах. Наша платформа обеспечила не только количественные показатели охвата, но и качественное взаимодействие с целевой аудиторией.

Ключевые конкурентные преимущества XFocus.io:

• Операционная скорость: 3-дневный цикл от задания до запуска
• AI-оптимизация: автоматическое исправление критических ситуаций в real-time
• Smart TV экосистема: доступ к премиальной аудитории с высокими показателями досмотров
• Точность таргетинга: 98,2% попадания в целевую демографию
• Измеримость результатов: детализированная аналитика всех этапов воронки продаж

Programmatic-технологии XFocus.io особенно эффективны для брендов премиального сегмента, где критично не только достичь широкого охвата, но и обеспечить качественное взаимодействие с платежеспособной аудиторией. Наша платформа объединяет преимущества digital-точности с воздействием классического телевидения, предоставляя при этом полную прозрачность и измеримость каждого этапа кампании.

Для достижения максимальной эффективности рекомендуем: обеспечить качественный креативный контент, доверить AI-системе процесс оптимизации, использовать комбинацию OLV и Smart TV для максимального покрытия аудитории, и планировать показы с учетом пиков активности целевых групп.